0988940068
Tầng 7 - Tòa nhà Charmvit Tower - 117 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà NộiĐăng nhập

CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀO DỮ LIỆU ĐÃ CÓ

Marketing vào dữ liệu bao gồm những cái dữ liệu đã có

Lấy ví dụ dữ liệu đã có đầu tiên là dữ liệu khách hàng, những người mua hàng của chúng ta, tập hợp những người mua hàng của chúng ta.

Các dữ liệu càng chi tiết bao nhiêu càng hiệu quả làm việc với khách hàng bấy bây.

Những người đã ghé thăm vào trang wed của bạn.

Dùng google tag, khi chúng ta làm 1 trang wed hay trang bán hàng miễn là trang wed ta quản lí được, vd những người học SSS thì ta có thể dùng GG tag tìm kiếm và phân loại nhóm khách hàng này.

VD những người này truy cập vào SSS bao nhiêu lần.

Lần 1 gặp trang wed dài màu xanh.

Lần 2 gặp trang wed ngắn màu vàng.

Người đã xem kênh nào đó trên kênh youtube.

Vd như vợ chồng a huy cafe H cộng tìm khách hàng cuối là chủ quán cafe, lại quay lại tròn vuồn, những ông chủ quán cafe này đang quan tâm điều gì.

Đầu tiên ông chủ quá cafe có thể quan tâm tới cách vận hành cafe, pha chế, máy cafe bao tiền, bao tiền khởi nghiệp cafe, quản lý cửa hàng cafe, và sau đó có ips và chương 0 video 28 ngày. có người hỏi sao bắt đầu từ chương 0.

Các đây 30 năm năm 1991 thầy đang thi vào chuyên toán.

30 năm sau nhìn thấy bài toán vấn thấy hoang mang.

Thầy đam mê toán học đặt bút vào thì giải toán ngay.

Vậy thì chúng ta làm quán cafe cũng vậy, họ đi tìm 1 quán gì đó.

Chương 0 là điểm bắt đầu mọi thứ.

Chương 0 là mọi thứ thế bắt đầu cho video.

Tất cả mọi thứ năm ở chương 0.

Chương 0 là ngày nào cũng phải bắt đầu xem video.

Tất gì quan trọng nhất năm ở chương 0.

ở chương 0 có 1 phần kịch bản, trong kịch bản có 6 ô, ô số 5 chiếm 95% dung lượng video.

1,2,3,4 chiếm 30s của video thôi.

22s cuối cùng là ô số 6.

ô 1,2,3,4 sẽ chiếm khoảng 30s - 1p

ô số 5 chiếm 95%

Khách hàng tìm gì google seach, xem khách hàng tìm kiếm điều gì

sau đó dựng ra các video.

VD nếu youtube không có phần khách hàng thì phải kéo sang fb để bắt được UID, mã số fb.

Từ fb kéo qua yt, từ yt phải kéo qua fb.

Blog nếu muốn khách hàng qua yt thì không thể lấy được UID.

Trong chương trình ips phải chúng uid vào blog.

Lượt người truy cập vào trang wed chứa video, xem họ ở lại xem ideo bao lây.

VD họ lên chi tiết của cửa hàng cafe, các setup các thứ thì nhiều startup sẽ quan tâm.

Ta xem ai xem nhiều video thì ta sẽ quảng cáo tới họ.

Ta dùng Google Tag để làm điều này.

Như vậy thì đối với FB thì bạn có thể để ra 1 cái video, nhưng với YT thì mẹo là nhúng nó qua blog và đưa video vào blog của bạn thì mới theo dõi được và bắt được các UID và nó là tài sản, data của mình. Các đối tượng.

Những người đã xem video 25%,50%,75%

Những người đã xem video 1 + video 2

Vậy người xem video 1 các setup quán cafe rồi xem video về quản lí phần mềm cafe rồi xem video về cách quản lí cafe.

Ta có tập hợp này gọi là các đội tượng và đối tượng này gọi là dữ liệu khách hàng đã có.

YT vào blog ta sẽ có 1 tập hợp GG quảng cáo.

FB ta lại có 1 tập hợp quảng cáo

Đổi quà lấy thông tin cá nhân của họ

Dùng Chạy quảng cáo để quảng cáo lại dữ liệu những người này.

Tôi lấy ví dụ ở đây ta có 1 tập hợp khách hàng.

ở đây ta có 8+2 bước 1,2,3,4,5,6,7,8 + 2.

Mỗi đơn vị thế này là 1 đơn vị dữ liệu đã có, tất cả ở đây đều là khách hàng tiềm năng và đều là 1 dữ liệu đã có.

Từ bước 1 đến bước 6 mưới chuyển đổi

đây là tập hợp khách hàng chia thành 2 nhóm.

LEAD - Mua trở thành khách hàng - Không mua thì thành đối tượng chăm sóc - Mua hoặc là chết.

Mỗi tệp này ta cần marketing vào các tập hợp khác nhau.

Marketing vào tệp danh sách khách hàng tiềm năng, hướng dẫn họ đi 1 nấc thang tiếp theo, nếu họ không đi tiếp ta sẽ làm những hành động khách tiếp theo giúp họ đi tiếp.

VD: Ta có phễu sản phẩm

SP1-SP2-SP3.

3 sản phẩm là 3 tệp kh khách nhau, nếu anh ta mua sp 1 ta sẽ bán tiếp sp2, nếu mua sp2 ta sẽ bán tiếp sp3.

1-2-3

Nếu học SSS sẽ bán video marketing, nếu mua video sẽ mua thêm íp, nếu mua ips sẽ bán eagle club.

Nếu không mua, tôi sẽ bán sản phẩm khác giá rẻ hơn sp 2, nếu bạn vẫn không mua tôi lại giới thiệu 1 sản phẩm miễn phí, dùng thử xem oke khong.

Tùy cơ ứng biến kiểu gì cũng phải bán thêm được cho khách hàng.

Gọi là down sale, up sale ko được phải downsale.

Ta có 1 tập hợp phía trên sp là đám mấy các kênh mạng xã hội, các kênh social để hút data về với chúng ta.

Vậy khi mà trên blog cũng phải được phân đoạn thành các phễu khác nhau. ở mỗi sản phẩm đều là 8+2 và mỗi 8+2 này đều là dữ liệu đã có.

Và vưới mỗi dữ liệu đã có đó ta đang cá nhân hóa và có hành động tương ứng.

Bắt đầu hành động đầu tiên của họ là xem video đầu tiên trên fb.

Sau đó họ sẽ mua sp 1,2,3 tùy hệ thống phễu sản phẩm của bạn.

Và sau đó mỗi sản phẩm chúng ta lại có 8+2 bên trong.

Khi họ mua sp1 chính là lead của sản phẩm 2.

Họ cần thực hiện những hành động gì để đi những bước tiếp theo.

Mỗi bước cần thực hiện những hành động gì để giúp họ mua hết sp của ta.

Và ta càng nhiều dữ kiện về họ thì ta các chuyển đổi được họ

VD SSS chị ngô tuyên vào laningpage điền thông tin nhưng không chuyển tiền.

Nhìn thấy email hay tin nhắn nhưng vẫn không chuyên tiền.

Và khi điền vào mail đã là khách hàng tiềm năng.

Bước 1 họ sẽ nhận được 1 trang wed sau khi điền vào thông tin, chuyển qua 1 trang thông tin thanh toán.

2. Sau khi thấy trang thanh toán nhân viên bốc máy gọi đồng thời nhận được email tự động nhắc cô ấy thanh toán.

Cô ấy sẽ nhận được zalo chat, add cô ấy vào và chat trên zalo.

Khi không tiếp cận được điện thoại sẽ SMS.

Nếu mua hàng và thanh toán sẽ nhận được email hướng dẫn vào hoc.long.vn và vào group để học, vào nhóm chat để kết nối.

Vì sao phải vào hoc.long.vn vì thầy cài google tag.

nếu bạn học nhiều sẽ được quảng cáo ips.

Nếu không học thì kệ bán không mất tiền quảng cáo.

Nếu bạn không học chăm thì tôi không quảng cáo bạn.

Nếu bạn vào học chăm thì tôi sẽ quảng cáo dí tiếp bạn.

Tôi đố ông diễn giả nào nói được marketing như tôi đấyyyy ờ.

Mỗi 1 tập hợp ta sẽ có 1 hành động => Thúc đẩy họ có 1 hành động tiếp theo.

Ta quảng cáo họ những người xem video về kinh doanh, xem họ quan tâm đến video nào để biết họ có là khách hàng quan tâm không.

Trong 10 video có 4 video khách hàng, mình thả thính cho cá rô vào, khi cá rô vào nó kéo cá sộp.

thả cá rô nhưng bắt cá sộp.

Mình vẫn cần những video cho thiên hạ vào xem sau đó kéo theo cá to vào.

Chúng ta thúc đẩy họ bằng tất cả những vũ khí có thể, bất cứ cách nào giúp họ thúc đẩy những bươc tiếp theo, ta thúc đảy họ mua hàng.

Trong wed bán hàng ta thúc đẩy họ đọc hết cái tiêu đề.

Khi họ dọc hết tiêu đề ta thúc đẩy họ đọc hết cái tiêu đề phụ.

Và khi họ đọc SS1 ta thúc đẩy họ đọc SS2 và thúc đẩy họ đọc hết để điền vào forrm.

Tại sao tôi phải cho a mail, cho a sđt.

Phải có lời hứa, tròn vuông để họ điền vào form.

Vậy ta thúc đẩy họ thế nào để chuyển tiền. Làm tất cả mọi thứ gửi mess gọi.

Khi họ đăng kí học phải thúc đẩy cho họ học hết để ra quyết quả để bán tiếp cho hết.

Mắng chửi thậm tệ để bắt họ học.

Gửi mail liên tục, liên tục email marketing để cá nhân hóa thông tin.

Cá nhân hóa với từng người, để thúc đẩy họ. Như thể mình nói chuyện với từng người.

Thúc đẩy những người học từ 10% lên 90%

MARKETING LÀ LIÊN TỤC THÚC ĐẨY HỌ TỪ TRẠNG THÁI NÀY SANG TRẠNG THÁI KHÁC.

Các yếu tố bạn đã mua, các yếu tố khác theo tâm lí của họ.

Có thể làm hoàn toàn tự động, email marketing cũng có thể hoàn toàn tự động.

Tăng điểm chạm lên 90 điểm, vẽ sơ đồ marketing để chạm đủ 90 điểm cho họ.

Lấy giấy note ra ghi điểm 1.

VD1: Xem video khởi nghiệp 30 triệu, điểm 2 phần 2, điểm 3 xem hệ thống phễu, điểm 4 xem video về cách kinh doanh của tôi. Sau 4 video tôi cho xem liên tục quảng cáo SSS.

Nếu họ xem 1 video thì xem 2,xem 2 quảng cáo 3, nếu xem 3 thì quảng 4.

KHÔNG QUẢNG CÁO BÁN LUÔN CHỈ QUẢNG CÁO CHO NGƯỜI ĐÃ ĐƯỢC CHẠM ĐỦ ĐIỂM.

Live cũng là điểm chạm.

Live dẫn về laningpage.

Laningpage đặt thêm các nút bấm ở vị trí họ dừng lâu.

ở mỗi ô họ xem nhiều đặt thêm nhiều nút bấm, mỗi nút này đều là 1 hành động đo lường.

Tôi sẽ thử nghiệm các nút khách nhau để xem nút nào hiệu quả hơn.\

Khi họ điền vào form thì dữ liệu sẽ nằm trong tay ta. khi họ đã điền vào form rồi thì cá sẽ nằm trong tay ta.

Dữ liệu sẽ gọi, nhắn, chỉ gọi cho những dữ liệu đã qua rất nhiều bước lọc, dữ liệu sạch có thể chốt 60-70%

Tạo ra nhiều điểm chạm, tạo ra nhiều hành động thúc đẩy họ.

BÀI TẬP: VẼ SƠ ĐỒ CÁC ĐIỂM CHẠM XEM TỪ LÚC NGƯỜI LẠ ĐẾN LÚC CHẾT TA CHUYỂN ĐỔI HỌ THẾ NÀO.

VD: dùng tờ note màu vàng. Viết từng bước họ cần làm gì để đi được các bước tiếp theo.

VD: xem video 1 quảng cáo tiếp video 1 cho người xem video xem 23%

Để link bạn cso thể xem video 2.

Đặt laning page để họ xem tiếp vide 2,3,4.

Video 2,3,4 cũng vậy nhưng nội dung phải khác.

Chuyển qua laningpage thì phải viết nội dung theo vùng miền.

Nói với hn có thể nhanh nhưng nói với sg thì lại phải nói chậm đi.

Nói với phụ nữ lại phải nói điều phụ nữ yêu thích.

Người có chồng có vợ lại nói kiểu khác nhau.

Ở laning page mục đích điền form ta sẽ thêm nút.

Hãy nhớ bất kì điều gì bất kì cái gì cũng có thể là điểm chạm.

VD thầy đi mua mèo nhân viên đứng ở cửa chào, thì đó cũng chính là điểm chạm khiến khách hàng quay trở lại.

=> TÔI CÓ THỂ LÀM ĐIỀU GÌ HƠN NỮA ĐỂ TĂNG ĐƯỢC ĐIỂM CHẠM CHO KHÁCH HÀNG.

LÀM THÌ SẼ HIỂU VÀ KHÔNG LÀM THÌ KHÔNG CÓ HIỂU GÌ CẢ.

vẽ sơ đồ vào nhóm eagle club để thầy chữa bài.

Bình luận

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

Bạn Bè Nói Về tôi

Huy coach - Hệ thống moma giúp khách hàng chuyển đổi số nhanh hơn

Tưởng TV- Mỗi MC cần một website nhân hiệu để marketing cho bản thân minh

Thầy Phạm Thành Long - Hệ thống moma giúp doanh nghiệp xây dựng doanh nghiệp trên internet

NGuyễn Sỹ Nhật - Giám Đốc NTC global

Cộng Đồng Bni - 9000 doanh nhân đã có webstie nhân hiệu miễn phí

Cộng Đồng Doanh Nhân Trẻ Hà Nội - Hanoi Ba

Cộng Đồng Khởi Nghiệp Techfest 247

Phạm Tùng - Coaching đào tạo bni hà nội 06

G

0988940068
Nhắn tin!