VỀ CÁC LỢI ÍCH KHI LÀ THÀNH VIÊN CỦA TỔ CHỨC BNI

1. ĐỘI NGŨ MARKETING LỚN MẠNH

· Lợi ích đầu tiên mà bạn sẽ nhận được khi tham gia BNI chính là bạn sẽ phát triển kinh doanh thông qua một đội ngũ marketing hùng hậu.

· Doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển thế nào nếu bạn có một đội marketing với số lượng từ hơn 30?

· Thế nhưng hầu hết các doanh nghiệp không thể chi trả cho một đôi markerting gồm hơn 30 nhân viên.

· Tuy nhiên với BNI chúng tôi thực hiện được điều này bằng cách làm việc theo nhóm. Chúng tôi giúp đỡ nhau phát triển kinh doanh dựa trên những mối quan hệ cá nhân của nhau.

2. QUYỀN MARKETING ĐỘC QUYỀN

· Trong BNI, chúng tôi có quy định rất chặt chẽ là chỉ cho phép 1 người đại diện cho 1 ngành nghề kinh doanh với một loại hình sản phẩm, dịch vụ tham gia vào chapter, chính vì vậy bạn sẽ tránh được việc cạnh tranh không lành mạnh trong cùng 1 chapter.

· Tất cả các hoạt động kinh doanh liên quan đến sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp trong chapter sẽ được độc quyền.

· BNI Union Chapter sẽ là nơi an toàn và vô hại đối với việc kinh doanh của bạn với một nhóm những nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng.

· Trong BNI, chúng tôi có một nhóm những đơn vị cung cấp dịch vụ mà chúng tôi tin cậy và tự tin giới thiệu họ với khách hàng của mình.

· Bạn sẽ trở thành một chọn lựa đầu tiên khi khách hàng gặp phải khó khăn – bất cứ khi nào họ cần sản phẩm dịch vụ gì sẽ nghĩ đến bạn đầu tiên.

· Bạn sẽ trở thành một người vô cùng giá trị đối với khách hàng của bạn và khi đó họ sẽ lo sợ nếu đánh mất một đối tác như bạn.

3. NGUỒN CƠ HỘI KINH DOANH MỚI LIÊN TỤC

Hầu hết mọi người tham gia vào những chương trình kết nối kinh doanh, thu thập được nhiều namecard nhưng rồi không biết phải làm gì với nó.
Trong BNI, khi bạn nhận được 1 lời giới thiệu cơ hội kinh doanh (referral) có nghĩa là có một cơ hội kinh doanh đang chờ để được bạn thực hiện. Đây không còn là một cuộc điện thoại lạ vì đang có người chờ điện thoại của bạn.
Mỗi tuần thành viên sẽ mời bạn bè của họ cùng tham dự buổi họp Chapter – Những vị khách này sẽ là khách hàng tiềm năng của tất cả thành viên trong Chapter.
Trong khi rất nhiều doanh nhân không biết khách mời tiếp theo của họ sẽ đến từ đâu thì thành viên của BNI đang liên tục có thêm khách hàng mới từ những lời giới thiệu cơ hội kinh doanh (referral) và khách mời của Chapter.

4. HUẤN LUYỆN VÀ ĐÀO TẠO

· Công việc kinh doanh của chúng ta sẽ ngày càng lớn mạnh và thành công hơn nếu chúng ta có thêm nhiều kinh nghiệm và kỹ năng có đúng không các bạn?

· Thế nhưng hầu hết doanh nhân chúng ta lại quá bận rộn để có thể tham gia những buổi huấn luyện và đào tạo dài hạn và liên tục.

· Huấn luyện và đào tạo là một phần rất quan trọng trong hệ thống BNI.

• Có phần đào tạo hàng tuần trong buổi họp Chapter.
• Chương trình MSP nhằm đảm bảo sự thành công của bạn trong BNI.
• Các khóa đào tạo kỹ năng để gia tăng kỹ năng kết nối (khi bạn tham gia làm đại sứ, giám đốc chapter)…
• Các chương trình hội thảo trong nước và quốc tế (Hội Ngộ Đỉnh Cao hàng năm dành cho thành viên BNI trên cả nước và khách mời Quốc Tế).

· BNI đã có 32 năm kinh nghiệm và họ biết chính xác doanh nhân cần những gì để có thể thành công trong tiếp thị giới thiệu cơ hội kinh doanh và họ đã đánh ứng những yêu cầu đó!

· Tất cả những chương trình đào tạo này là hoàn toàn miễn phí – Bạn chỉ phải nộp một khoản phí nhỏ để chi trả cho phí tài liệu và thuê địa điểm.

5. MỐI QUAN HỆ KINH DOANH BỀN VỮNG LÂU DÀI

· Bây giờ sau khi chúng ta đã nghe giới thiệu về ngành nghề kinh doanh và khách hàng – thị trường mục tiêu của nhau.

· Bạn có sẵn lòng ra ngoài kia và tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho nhau chưa?

· Câu trả lời là “chưa”.

· Mọi người sẽ chỉ giới thiệu cơ hội kinh doanh cho bạn dựa trên 3 điều:

• Họ biết công việc kinh doanh của bạn.
• Họ yêu mến bạn.
• Họ tin tưởng bạn.

· Khi cho đi một lời giới thiệu (referral) là chúng ta đang mang danh tiếng của mình ra đặt cược. Chính vì vậy khi bạn nhận được lời giới thiệu từ ai đó thì có nghĩa rằng họ không chỉ yêu quý bạn mà họ còn rất tin tưởng bạn, họ tin rằng bạn sẽ cung cấp sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của họ.

· Chỉ đơn thuần tham gia một sự kiện kết nối sẽ không hiệu quả – biết nhiều người cũng không chắc sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh hơn.

· Đó chính là lý do vì sao khi gia nhập vào BNI chúng ta gặp nhau mỗi tuần:

• Để hiểu rõ về ngành nghề kinh doanh của nhau.
• Để xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững và lâu dài.
• Để phát triển niềm tin vào sản phẩm và dịch vụ của các thành viên.

· Triết lý hoạt động của BNI là “Cho là Nhận” – các thành viên trong Chapter sẽ luôn luôn giúp đỡ và hỗ trợ cho nhau khi họ đã tin tưởng nhau và có mối quan hệ làm ăn kinh doanh bền vững.

· Chính bởi vì tin tưởng, thành viên chapter sẵn lòng giới thiệu bạn với những khách hàng tiềm năng trong nước và quốc tế. (Cho ví dụ)

· Việc có được những thành viên ưu tú có thái độ Cho là Nhận rất quan trọng.

• Việc nộp phí thành viên sẽ không thể đảm bảo quyền thành viên của bạn.
• Quy trình chọn lựa thành viên bao gồm việc kiểm tra tiểu sử thành viên thông qua người tham chiếu thông tin.
• Phỏng vấn để đảm bảo ứng viên hiểu được kỳ vọng của Chapter.

· Khi tham gia BNI, chúng ta sẽ trở thành một thành viên hỗ trợ trong mạng lưới kinh doanh của nhau.

· Đôi khi trong lộ trình phát triển của mình một doanh nhân sẽ gặp rất nhiều thách thức, phải cố gắng rất nhiều và đôi khi rất cô đơn. Khi đó những người đồng đội của bạn trong chapter sẽ ở bên, hướng dẫn và hỗ trợ bạn.

· Đây là những lợi ích mà tiền không bao giờ có thể mua được.

TẬN DỤNG DỊCH VỤ BNI NHƯ THẾ NÀO?

· Hiện tại, phí thành viên BNI Việt Nam là 11.000.000 vnd, khoản phí này đã bao gồm 10% VAT. Tính bình quân thì sẽ là 920.000 vnd/tháng.

· Là một người làm kinh doanh, bạn sẽ làm được gì nếu mỗi tháng chỉ trả cho phòng marketing 920.000 vnd/tháng? (Câu trả lợi bạn nhận được sẽ là “Không”).

• Đăng quảng cáo trên báo trong 1 quý?
• Thiết kế và in ấn Brochure quảng cáo?
• Đăng quảng cáo trên đài phát thanh và đài truyền hình?
• Thuê nhân viên marketing?

· Khi gia nhập vào BNI, bạn sẽ nhận được:

• Hơn 30 chủ doanh nghiệp mang cơ hội kinh doanh đến cho bạn.
• Độc quyền marketing để chính vì vậy bạn sẽ tránh được việc cạnh tranh không lành mạnh trong cùng 1 chapter.
• Có một mạng lưới kinh doanh đáng tin cậy và có một chuỗi các dịch vụ cộng thêm để chăm sóc khách hàng tốt hơn.
• Thường xuyên có thêm khách hàng mới.
• Được đào tạo để phát triển kinh doanh.
• Được hỗ trợ và định hướng bởi một nhóm các chủ doanh nghiệp.
• Có cơ hội phát triển kinh doanh trên phạm vi toàn quốc và toàn cầu.

· Để có thể gia nhập BNI, bạn cần đạt được 3 yêu cầu sau:

a) Doanh nghiệp đang hoạt động có văn phòng đại diện, cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng – chúng tôi sẽ chỉ giới thiệu cơ hội kinh doanh cho những người có đủ khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

b) Sẵn sàng thức dậy sớm – Đây cũng là một cách chọn lọc thành viên vì chỉ những người tích cực, nhiệt tình thì mới sẵn sàng dậy sớm. Bạn kiếm ra tiền trong khi các đối thủ cạnh tranh của mình vẫn đang say giấc.

c) Tin tưởng vào triết lý “Cho là Nhận” – tin rằng việc kinh doanh được xây dựng thông qua trồng trọt chứ không phải săn bắn, trong việc xây dựng mối quan hệ kinh doanh đáng tin cậy và trong một môi trường hợp tác.